Marktplätze wie Amazon sind beliebt bei Kunden wegen Ihrer hohen Auswahl und der schnellen Kaufabwicklung. Die hohe Auswahl entsteht durch die Vielzahl kleiner Verkäufer die ähnliche Produkte anbieten. Wenn ein Verkäufer ein Produkt entdeckt was jemand anders scheinbar gut verkauft wird es sehr schnell nachgemacht. Jetzt muss er das Produkt mit sehr viel Marketingeinsatz an den Kunden bringen. Also wird investiert in eine professionelle Fotoagentur, die das Produkt ins rechte Licht rückt. Es werden Ihre Emotionen angesprochen um Sie zum Kauf zu verleiten. Die Produkte sind oft weitestgehend vergleichbar.

Beispiel Fußmatte

Ein Schmutzfangmatte ist ein ziemlich simples Produkt. Der Kunde erwartet von Ihr, dass Sie rutschfest auf dem Boden liegt, den Schmutz und Wasser aufnimmt und so die Wohnung sauber bleibt. Eine Recherche bei Amazon ergibt tausende von Produkten, die dieses versprechen. Woran Orientiert man sich als Kunde? Am Preis. Wenn Sie alle gleich aussehen, nehme ich die günstigste. Wenn Sie nicht gut ist, habe ich wenigsten nicht viel kaputt gemacht. Das genau das Gegenteil der Fall ist, will ich Ihnen hier erklären.

Warum der billigste Anbieter so billig ist

Jeder Mitbewerber in einer Nische hat seine Kosten, die bei allen ähnlich sind. - 15 % Amazon Verkaufsgebühren - Ca. 20 % Werbekosten, die man an Amazon zahlt, um ganz oben zu stehen - Ca. 6 € Porto und Verpackungskosten - Einkaufskosten für das Produkt. Und das ist der einzige Punkt wo ich als Verkäufer weniger zahlen kann als die Konkurrenz. Ich gehe zu meinem Lieferanten und sage, bitte mache mir das Produkt 2 € billiger. Dieser sagt dann, gerne, wo soll ich an der Qualität einsparen? Verkäufer: mache das es so aussieht wie das gewünschte Produkt, die Funktionalität ist egal. Somit kann der günstigste Verkäufer am meisten verkaufen (einen Haufen Schrott) und mit einer großen Anzahl von kleinen Gewinnen profitieren.

Unterschiede bei Fußmatten

1. Die billige Fußmatte

   • Sieht aus wie eine Fußmatte ( Sieht nicht unbedingt schön aus: glänzender PVC Rand, stumpfe Materialien)
   • Rutscht und nimmt fast keine Flüssigkeit und keinen Schmutz auf, weil die billigsten Materialien verwendet werden: günstiges Polypropylen, hartes PVC.

2. Die gute Fußmatte

   • Sieht gut aus, weil Sie einen hochwertigen Rücken und Rand hat und mit einer aufwendigen Färbetechnik gefärbt wurde. Beispiel Prestige.
   • Rutscht nicht da der Rücken aus hochwertigem Material besteht. Entweder echtes Gummi oder PVC mit einer hochwertigen Rezeptur, die es weicher macht. Beispiel Green Business.

   • Verwendet ein hochwertiges Material um die Feuchtigkeit der Schuhe wirklich aufzunehmen:

     1. Polypropylen Twisted Heatset Beispiel Prestige in der Tabelle.
     2. Polyester Beispiel: Green Business in der Tabelle.

Exkurs: Wie finde ich gute Produkte

1. Preis

   Ein gutes Produkt kann nicht den günstigsten Preis haben, weil das minderwertige Produkt immer billiger ist.

2. Kundenbewertungen

   Kunden geben Ihre Meinung nach Ihrer individuellen Erfahrung wieder. Man muss nicht jede Meinung als absolut sehen. Was hilft, ist den Durchschnitt der Bewertungen anzusehen. Die meisten Menschen bewerten ein Produkt eher Positiv, Sie möchten Ihre Entscheidung für ein Produkt, die Sie getroffen haben bestätigen. Manchmal gibt es individuelle Probleme am Produkt oder Versand, der zu einer negativen Bewertung führt. Was hilfreich ist der Durchschnitt der Bewertungen:

   1. Bei einer Maximalen Bewertung von 5 Punkten sollte ein Produkt mindestens 4.4 Punkte bekommen 4.5 und 4.6 sind sehr gut, viel mehr wird kaum ein Produkt schaffen. Bewertungen mit 4.2 oder schlechter deuten auf ein Problem mit dem Produkt hin.
   2. Wenn ein Produkt nur wenige Bewertungen hat, weil es neu ist reißen wenige schlechte Bewertungen den Schnitt nach unten. Dann ist die Punktezahl nicht aussagekräftig. Es gibt immer mal einzelne Kunden die Probleme mit einem Produkt haben.

3. Technische Aussagen oder Marketing Blabla

   Hat der Anbieter seine Aussagen mit technischen Daten hinterlegt und behauptet er einfach nur das sein Produkt superduper ist?

4. Testsiegel

   Sind meistens vom Produktanbieter bezahlt und nicht wirklich Objektiv. Nur wenn Sie die Anbieter der Testsiegel kennen, wie Stiftung Warentest oder Oeko-Tex können Sie diesen vertrauen.

   Beispiele für gute Fußmatten bei Amazon

   Beispiel	Name	Flüssigkeitsaufnahme pro m2	Rutschfestigkeit	Qualität Gewicht gr/m2	Höhe	Besonderheit	Link zu Amazon
   Einfache Matte	Rio	0,8l	++	2300	5,5mm	günstigste Matte mit Einschränkungen in der Funktionalität wie oben beschrieben, aber in Europäischer Qualität mit Oeko-tex Zertifizierung.
   Hochwertige Matte	Prestige	2,4l	++++	2900	9mm	Überdurchschnittliche Eigenschaften
   Recycelte Matte für Qualitätsliebhaber und  Business Kunden	Green Business	3l	+++++	2700	8,5mm	Hochwertige Materialien: Recycltes Gummi und Polyester